Más vendedores básicamente están pagando a las personas para comprar sus casas

Sep 17, 2023

Las ventas de viviendas de segunda mano han caído durante 10 meses consecutivos. Está haciendo que algunos vendedores de casas estén tan desesperados que están ofreciendo a los compradores dinero en efectivo para comprar sus propiedades.

Todo se reduce a la lucha constante de la Reserva Federal contra el aumento de la inflación, que efectivamente ha puesto fin a los acuerdos hipotecarios de la era de la pandemia. Con pagos hipotecarios mensuales más altos y precios de vivienda casi récord, menos estadounidenses están comprando casas. Y en marcado contraste con el mercado inmobiliario de 2020, los vendedores están perdiendo el control del mercado inmobiliario de EE. UU., y les está costando mucho.

De hecho, los datos de la correduría de bienes raíces Redfin indicaron que en el cuarto trimestre de 2022, los vendedores de viviendas otorgaron concesiones, como dinero para reparaciones de viviendas y reducciones de tasas hipotecarias, una técnica en la que el vendedor paga una tarifa al cierre para asegurar un precio más bajo. tasa de hipoteca para un comprador — a los compradores en el 41,9% de las ventas de viviendas.

Esa es la tasa más alta que Redfin ha registrado en un período de tres meses.

"Los compradores están pidiendo a los vendedores cosas que no se habían escuchado en los últimos años", dijo en el informe Van Welborn, un agente de bienes raíces de Redfin con sede en Phoenix. "Se sienten empoderados, en parte porque su oferta suele ser la única y en parte porque saben que los vendedores han acumulado tanto capital durante la pandemia que pueden darse el lujo de repartir concesiones considerables".

Con menos transacciones, los precios de las viviendas están cayendo en ciudades de todo el país, incluso en mercados que antes eran atractivos como Austin y Phoenix. Está causando que algunos propietarios hagan todo lo posible para vender sus casas rápidamente.

Los compradores también están recibiendo más recortes de precios. Según Redfin, un récord del 22 % de las ventas de viviendas que los agentes de Redfin realizaron en el cuarto trimestre de 2022 incluyeron tanto una concesión como una deducción por venta final. Además, un récord del 19 % incluyó tanto una concesión como un recorte del precio de cotización mientras la casa aún estaba en el mercado, y un récord del 11 % incluyó los tres incentivos.

Brian Lewis, experto en vivienda y corredor de la firma de bienes raíces Compass, dijo que en ciudades como Los Ángeles y Chicago, la falta general de viviendas a la venta también está ayudando a cambiar el mercado a favor de los compradores.

"Esto es lo que pasa con Estados Unidos, no tenemos inventario", dijo Lewis en una entrevista con Fox el jueves. "En la ciudad de Nueva York, es difícil. En Richmond, Virginia, es difícil. En algunas áreas de Chicago, es difícil. Mis oficinas de Los Ángeles dicen que también es difícil".

Cuando los precios de la vivienda y las tasas hipotecarias son altos, los compradores son reacios a sumergirse. Eso significa que los vendedores deben competir por los pocos que están dispuestos a hacer ofertas en tales condiciones. Lewis dijo que esta dinámica ha hecho inequívoco que "los compradores de viviendas tienen mucho más poder" que los vendedores.

"Tomó un tiempo, pero las expectativas de los vendedores están volviendo a la tierra", dijo Welborn. "Los vendedores se dan cuenta de que no obtendrán $80,000 por encima del precio de venta como lo hizo su vecino el año pasado".

Leer siguiente